¿Cómo hacer un análisis de mercado de tu proyecto de fontanería?

Hola amigos fontaneros, hoy vamos a ver cómo hacer un análisis de mercado de tu proyecto de fontanería. El objetivo de este análisis, es comprobar si hay mercado suficiente para vivir de tu proyecto.

Herramientas para el Análisis de Mercado

Para hacer este análisis vamos a necesitar diferentes herramientas. Todas las herramientas que hemos elegido son gratuitas, por lo que si sabes manejarlas, podrás hacer el análisis de mercado tu mismo sin coste.

Círculos cercanos

Esto siempre es muy importante, conviene comentar tu idea a tus círculos cercanos. No debes tampoco confiar ciegamente en lo que te digan, porque quizá no sepan sobre ese tema. Pero es un primer feedback de la idea que puede ser útil, por lo que apúntalo y piensa en las ideas, dudas, sugerencias que te comenten.

Sería ideal buscar a tus posibles clientes, y comentarles tu idea para ver que les parece. Está opinión va a ser de mucho valor y necesitamos tenerla. Debes intentar preguntar a diversidad de personas dentro de tu público objetivo, para tener una idea más clara de lo que piensan de tu producto o servicio.

Google Trends

Esta herramienta de Google te dice la tendencia de búsquedas de palabras clave. Google Trends te permitirá saber si tu mercado busca de forma activa tu producto y si cada vez lo buscan más o menos que antes. Lo que te puede ayudar a ver si el mercado está en auge, en declive o estancado. También te permite geolocalizar por Comunidades Autónomas dentro de España. Para saber la zona donde buscan ese producto o servicio.

Si ponemos “fontanero” en España te aparece un gráfico como este:

Como podemos ver desde hace 5 años la palabra “fontanero”, se sigue buscando muy regularmente casi siempre lo mismo. Las necesidades de un fontanero son constantes y el mercado siempre lo va necesitando.

Google Ads Keyword Planner

Con Google Ads Keyword Planner podrás acceder al volumen de búsquedas que hace la gente en Google y es mucho más preciso para la geolocalización. Con esta herramienta podemos saber la gente que busca activamente nuestro servicio. Esto es muy importante, porque es la cantidad de gente que cada mes va a buscar nuestro servicio. Y además podremos aparecer con un anuncio de Google Ads cada vez que lo busquen.

Audience Insights de Facebook

Gracias a Audience Insights de Facebook podremos saber muchos datos estadísticos que nos ayudarán. Dado que la gran mayoría de personas tienen Facebook, los datos se acercarán bastante a la realidad. Aunque seguramente haya personas que no estén dentro de estos datos, como personas más mayores, o gente que no usa ni Facebook, ni Instagram.

Facebook nos va a permitir saber cuánta gente hay en determinada geolocalización con mucha exactitud. Nos permite segmentar por grupo de edades, por sexo, por gustos e intereses, situación sentimental, formación, etc. De esta manera podremos saber cuánta gente hay en nuestra zona, y cuál sería la demanda pasiva. Y con esto sabríamos cuánta gente podría necesitar nuestros servicios.

LinkedIn Ads

Si nuestro producto o servicio es b2b (para empresas) , LinkedIn Ads es una buena opción para analizar el mercado. LinkedIn tiene datos muy fiables de muchas empresas, y podremos saber cuántas empresas podrían necesitar nuestros servicios. Esto lo añadiríamos a nuestra demanda pasiva.

INE

El INE (Instituto Nacional de Estadística) nos permite buscar cosas sobre nuestro sector. Encontraremos noticias, datos, podremos saber si está creciendo nuestro mercado, o si hay datos que indican que está disminuyendo. Veremos como ha afectado la crisis, o quizá descubramos una estadística de cada cuánto una persona media necesita un fontanero.

Conclusión

Con todos estos datos, podemos hacernos una idea de la demanda activa y la demanda pasiva de nuestro negocio. Podemos ver en nuestra geolocalización, cuánta gente puede requerir nuestro servicio y cada cuánto tiempo.

Pongamos un Ejemplo:

Imaginaros que hemos descubierto que:

• Audience Insights de Facebook: filtrando por personas de 25-60 años y que vivan en Granada, encontramos que hay 40.000 personas.
• Y hemos visto un estudio del INE que indica que los hogares en España suelen necesitar un fontanero cada 3 años.
• O incluso si tenéis experiencia en el mercado podéis ver cada cuánto necesitan un fontanero de media vuestros clientes.
• En Google vemos que en Granada hay 1300 búsquedas mensuales relacionadas con la palabra “fontaneros”.

Sabemos que 40.000 personas necesitan un fontanero cada 3 años, de todas esas cada año necesitarán 13.333 personas un fontanero. Y cada mes en mi zona de Granada necesitarán un fontanero 1.111 personas. (Esto es un ejemplo con datos inventados, para que se entienda mejor)

Cuando tenemos esto claro, lo que haremos será trazar una aproximación para saber cuántas de esas personas nos pueden comprar. Y luego saber con la experiencia del mercado, que ticket medio solemos cobrar. Y calcular una aproximación de cuánto podríamos ganar si el x% del mercado nos compra. Con esto analizamos nuestros posibles gastos. Y vemos si el negocio sería rentable para nosotros y nos permite cubrir sueldos, alquileres de local o lo que necesitemos.

También deberíamos hacer un análisis de competidores, que lo veremos en futuros artículos. Ya que un análisis así nos ayudaría a saber cuánto porcentaje del mercado podríamos tener. Y cuánto nos costaría conseguirlo. Si no hay competidores es mucho más fácil lograr penetración de mercado, en caso de que existan, habría que ver cuánto porcentaje de mercado podemos lograr.